Belgian Cycling Factory (BCF), het bedrijf boven Ridley, Eddy Merckx Bikes en Bike Valley, heeft 3 nieuwe country managers aangetrokken: Alexandre Carrie, Oliver Esselborn en Peter Wilhelm. De verhuizing benadrukt de positie van het Belgische bedrijf als ‘The Challenger’. “Dit is nog maar het begin”, klopt GM Strategy & Business Eugene Fierkens zich op de borst.
Belofte
“We dagen de businessmodellen uit van internationale merken die niet 100% op IBD (Independent Bicycle Dealer, red) zijn gericht,” zegt GM Strategy & Business Eugene Fierkens. “We dagen de merken uit die DTC (Direct To Consumer, red) doen en winkels overnemen. Wij bij BCF geven om de IBD en we zijn 100% IBD. We hebben onze visie ten opzichte van de IBD sinds 1997 nooit veranderd. En dat zullen we ook nooit doen. We concurreren niet met de IBD. Dat is een belofte.”
Om dit doel te bereiken, rolt Ridley momenteel zijn nieuwe bedrijfsmodel uit, genaamd ‘Rider Retailer Centric’ (RRC). “RRC betekent dat we bij het nemen van beslissingen altijd de belangen van zowel de rijder als de retailer voorop stellen,” verduidelijkt Fierkens. “Om onder meer een betere service te kunnen bieden, hebben we Europa onderverdeeld in 9 regio’s. Elke regio wordt aangestuurd door een Country Manager. Elke regio wordt geleid door een Country Leader. Van 3 Country Leaders mogen we de namen bekendmaken, allemaal leiders met tientallen jaren ervaring in de IBD-business.”
Carrie en Esselborn
Alexandre Carrie is sinds 1 juli 2024 verantwoordelijk voor Frankrijk en Wallonië. Hij heeft een lange staat van dienst bij Lapierre, waar hij 11 jaar commercieel directeur was. Ook was Carrie commercieel directeur bij Look en Fulcrum wielen. Onlangs was hij Commercieel & Marketing Directeur bij Mach1, een leverancier van wielonderdelen. “Ik werd verleid door het nieuwe businessmodel en om het favoriete merk in Europa te worden”, beweert Carrie. “Met de beste line-up van fietsen ooit en met RRC denk ik dat we heel snel de keuze zullen zijn voor de onafhankelijke fietsverkoper.”
Oliver ‘Oli’ Esselborn is ook per 1 juli 2024 begonnen en heeft de leiding over Duitsland en Zwitserland. Daarvoor was hij Global Sales Director bij Trelock en daarvoor Country Group Manager voor Cervélo, Santa Cruz en Focus in de DACH-regio. In zijn beginjaren werkte hij voor Specialized als Sales Leader voor Duitsland en Luxemburg. “De passie en vaardigheden van alle mensen die ik heb ontmoet, spreekt tot mijn verbeelding”, vertelt Esselborn. “Samen met de 100% IBD focus en met de nieuwe en verbeterde strategieën – die de risico’s zullen verlagen en de voordelen voor de retailers zullen verhogen – zullen de retailers met Ridley hun bedrijf op een meer winstgevende manier laten groeien dan met elk ander merk.”
Peter Wilhelm
Peter Wilhelm zal vanaf 1 augustus 2024 toetreden tot het Country Leadership-team van BCF. Hij heeft uitgebreide ervaring in de fietsindustrie en werkte 5 jaar in de verkoop bij een van de toonaangevende fietsenwinkels in Oostenrijk. Daarna was hij een aantal jaar Outside Account Manager voor Cannondale in Duitsland. Meest recentelijk was hij OEM Sales Manager DACH voor Mahle Smartbike Systems en behandelde hij accounts van fietsmerken.
“Voor mij was de toetreding tot de Belgian Cycling Factory familie een duidelijke keuze”, klinkt het. “Dit vanwege hun uitzonderlijke naamsbekendheid en de mogelijkheid om partnerships met Independent Bicycle Dealers (IBD) te versterken. Ik ben enthousiast om bij te dragen aan een bedrijf dat kwaliteit, productinnovatie en digitalisering zo ongelooflijk sterk waardeert. Op deze gebieden zijn de BCF-merken leiders in de industrie.”
Volgens Eugene Fierkens is dit nog maar het begin. “We blijven investeren in onze retailers en diensten. Meer aankondigingen volgen binnenkort.”
