KBC werkt voor fietsleasing al vele jaren samen met Specialized. Dat lijkt misschien vreemd omdat je bij ‘fietsleasing’ veeleer aan functionele fietsen denkt voor woon-werkverkeer, eerder dan aan topracefietsen. Wij wilden daarom het fijne weten van dit succesvol partnership.
Opmerkelijke evolutie
KBC heeft in zijn fietslease heel wat bekende merken. Een topmerk als Specialized kon daarin uiteraard niet ontbreken. “Specialized zit in ons gamma sinds december 2020”, vertelt Els Collier, Buyer & Contract Manager van KBC Autolease. “Als we vandaag naar ons aanbod kijken, dan merken we dat Specialized in onze top 10 zit van de meest gekozen fietsen voor fietsleasing. We hebben momenteel een mooie 34.000 fietsen rondrijden, waarvan er zo’n 3.000 van Specialized zijn. En als we nog wat dieper in de cijfers duiken, dan zien we dat het vooral de Specialized Tarmac is die bij onze klanten het populairst blijkt”, geeft Pre-sales Specialist Jan Rykaert mee.
Fietsleasing heeft de voorbije jaren namelijk een flinke evolutie doorgemaakt. “Waar fietsleasing zijn 1e golf kende met fietsen voor woon-werkverkeer en daarbij hoofdzakelijk elektrische fietsen en speed pedelecs werden geleased, zien we nu dat heel wat klanten de fietsleasing ontdekken als middel om zich die duurdere droomfiets aan te schaffen. Bij Specialized is dat dan vooral een racefiets, bij andere merken zijn het dan eerder het hogere segment aan mountainbikes of gravelbikes.”
Dealernetwerk Specialized
In het KBC Autolease dealernetwerk van 800 fietsdealers zijn er 34 fietsdealers in Vlaanderen. “Die zijn allemaal goed, anders waren ze geen dealer van ons”, geeft Els Collier mee. “We kijken bij onze selectie heel goed met wie we in zee gaan, naar de kwaliteit die de handelaar kan leveren maar ook naar regionale spreiding. We willen bij voorkeur ook relatieve exclusiviteit. Dat doen we omdat we ook zelf willen investeren in kwaliteit door onze dealers opleidingen te geven en continu te informeren over nieuwe ontwikkelingen en producten. We willen daarom een langdurig partnership opbouwen met onze dealers. En dit sluit volledig aan bij de filosofie die we binnen KBC Autolease hanteren. Elke fietsdealer wordt namelijk gescreend op verschillende vlakken. Dienst na verkoop is bijvoorbeeld een heel belangrijk aspect”, benadrukt Els Collier.
Toch valt op dat Specialized inzet op eigen specifieke en exclusieve ‘Specialized stores’? “Dat is deels zo, maar het blijft een mix”, meent Bas Giling, Market Leader Dutch Spoken Markets. “We hebben onze eigen winkels in Geraardsbergen, Brugge en Antwerpen. We noemen deze Specialized Retail. We hebben er nu 4 in Vlaanderen, maar vullen dat ook aan met onafhankelijke partners die ook andere fietsen kunnen aanbieden. Daarnaast hebben we een online kanaal. Welk kanaal onze klant ook kiest, we willen dat hij de beste kwaliteit krijgt en de correcte informatie.
“Service na verkoop is daarbij ook superbelangrijk. Een klant die tevreden is en die je tevreden houdt, is de beste reclame. We zijn natuurlijk gekend als producent van topracefietsen en Mountainbikes – al veroveren onze e-bikes ook steeds meer terrein. Onze e-bikes zijn nog vrij nieuw op de markt, maar we merken via de fietsleasing van KBC Autolease dat ook dat segment in stijgende lijn zit. Voor ons is de samenwerking met KBC Autolease ook een middel om onze fietsen toegankelijker te maken voor een ruimer publiek.”
Remco en Lotte
Specialized is sponsor van Soudal Quick-Step en SD Worx-Protime, de teams van respectievelijk Remco Evenepoel en Lotte Kopecky. Merken ze bij Specialized een Remco- of Lotte-effect op de Belgische markt? “We investeren al lang in marketing via wielerploegen”, vertelt Giling. “We zijn al heel lang partner van beide teams, maar we sponsoren ook Red Bull-BORA-hansgrohe. Het is niet evident om een 1 op 1 verband te zien tussen de prestaties van 1 renner versus de verkoop van onze fietsen. Bovendien is Vlaanderen gewoon dé plek waar koers het populairst is. Hier hebben we sowieso de wind gratis in de rug!”
Stel dat je een fiets wil leasen, hoe ga je dan tewerk? “Het proces is hetzelfde voor alle fietsen en merken in ons gamma”, duidt Jan Rykaert. “Je gaat naar 1 van onze 800 dealers uit het KBC Autolease dealernetwerk. De lijst van honderden fietsenzaken vind je op een handige kaart op onze website. Je kiest een fiets en je fietsenmaker vult met jou de nodige documenten in.”
Kan men eigenlijk ook fietsonderdelen leasen? “Het moet een afgemonteerde fiets zijn. Enkel dan is dit fiscaal mogelijk. Maar bestuurders kunnen zelf hun fiets samenstellen met het materiaal dat ze zelf wensen, zolang het maar binnen hun fietsleasingbudget past. Zo’n budget kan schommelen van 3.000 tot 15.000 euro, naargelang de overeenkomst tussen werkgever en werknemer en voor zover het past binnen de fiscale regels. Schoenen van Specialized of een wielertruitje vallen echter niet onder de fiscale regels voor fietsleasing. Ja, dat is wel jammer”, grijnst Rykaert.
